엘리베이터 피치

효과적인 엘리베이터 피치를 하는 방법

엘리베이터 피치를 하는 방법을 알아야 하는 이유는 무엇일까요?

당신은 공항에서 예전 고객을 마주쳤습니다. 간단한 인사를 주고 받은 후, 고객이 당신에게 새로운 회사에서 어떤 일을 하느냐고 묻습니다. 당신은 입을 열려다가 맙니다. 어디서부터 이야기를 해야할까요?

생각을 정리하려는 와중에 비행기가 도착해, 고객이 가버렸습니다. 조금 더 잘 준비가 되어있는 상태였다면, 고객과 미팅 약속을 잡았을 수도 있었을 것입니다.

바로 이러한 상황에서 ‘엘리베이터 피치’가 도움이 됩니다. 엘리베이터 피치는 어떤 기업에 대한, 빠르고 간단한 미리 준비된 간략한 연설입니다.

엘리베이터 피치란?

엘리베이터 피치는 짧고 설득력 있는 연설로, 투자유치를 목적으로 합니다. 엘리베이터 피치를 사용해 프로젝트, 아이디어, 상품 또는 여러분 자신에게 관심을 가지도록 할 수 있습니다. 엘리베이터 피치는 엘리베이터를 타고 내릴 때까지의 20~30초간의 짧은 시간 안에 이루어지는 것이 좋으며, 여기서 이름이 유래했습니다.

엘리베이터 피치는 흥미롭고, 기억에 잘 남되 간결해야 합니다. 또한 자신이나 조직, 제품 또는 아이디어를 효과적으로 설명해야 합니다.

청자를 이해하라

 청자를 이해하라

판매를 시작하기에 앞서, 자신이 무엇을 판매하는지, 효과적인 마케팅을 위해서는 잠재 고객의 우선 순위가 무엇인지를 알아야합니다. 본인에게만 중요하고 청자에게 가치가 없는 것을 판매한다면 절대 성공할 수 없습니다..

따라서 성공적인 피치를 위한 첫 번째 단계는 이야기를 듣고 있는 청자를 이해하는 것이며, 여러분은 이를 미리 준비하고 있어야 합니다. 어떤 유형의 고객을 만나게 될지 생각하세요. 언제든 잠재 소비자, 투자자, 공급 업체, 협업사 직원들을 만날 수 있습니다.

말할 것도 없이, 청자의 관심사는 무척 다양할 것입니다. 이런 사람과 대화할 때엔 회사의 장점, 약점, 위기, 기회 등에 대한 적절한 의견이 있어야합니다.

엘리베이터 피치의 필요성을 이해하라

수많은 스타트업의 대표분들이 엘리베이터 피치의 필요성을 잘못 알고 있으며, 엘리베이터 피치에 너무 큰 기대를 가지고 이것으로 큰 성공을 거둘 수 있다고 생각하는 경향이 있습니다. 엘리베이터 피치를 하는 방법을 배우는 것으로 모든 것이 해결되지는 않습니다.

엘리베이터 피치는 보고서나 메모의 첫 단락을 시작하는 것과 같은 맥락입니다. 더 큰 주제에 대한 개요를 만드는데 도움을 주죠. 엘리베이터 피치의 장점만으로는 고객들이 구매, 투자 또는 협업을 하게 만드는 데 어려움이 있습니다. 엘리베이터 피치는 판매뿐만 아니라 정말 관심을 가지고 있는 사람들을 찾는데 도움이 됩니다.

엘리베이터 피치 하나에만 의존하지 마라

앞서 언급하였듯이 청자는 다양한 관심사를 가지고 있습니다. 따라서 하나의 엘리베이터 피치만으로는 충분하지 않습니다. 만약 모든 목적이 투자자에게 인상을 남기는 데에만 집중되어 있다면 이는 잠재적 고객을 잃는 것입니다.

여기서의 해결책은, 다른 강조점을 가진 여러 피치를 준비하는 것입니다. 물론 몇 가지의 공통적인 요소가 존재하긴 하겠지만, 세부적인 사항이 차이점을 만든다는 것을 기억하세요. 실용적인 연설을 준비하고 청자에 따라 연설에 변화를 주세요.

투자자는 소비자가 아니며, 투자자들은 빠르게 소비자를 유치할 수 있는 신생 기업에 투자를 하고싶어 합니다. 반면, 소비자들은 여러분이 품질에 문제 없이 제 시간에 제품이나 서비스를 제공할 수 있을 만큼 효율적인지를 물어볼 것입니다.

그러니 보편적인 단일 엘리베이터 피치 대신 여러 상황을 예상한 엘리베이터 피치를 준비하세요.

개인화

개인화

감성 마케팅’이라는 용어를 알고 계신다면 어떻게 독자적인 방법으로 청중과 소통하는 것이 유리하게 작용하는지 아실 겁니다. 고객의 요구가 항상 실용적인 것은 아니며, 여기서 감정이 중요한 부분을 차지하고 있습니다.

투자자들에게 있어 더 많은 돈을 투자하는 데에는 단순한 논리적 결정 뿐만 아니라 감정을 요구로 합니다. 이것은 많은 기업 고객들에게 있어서도 마찬가지입니다. 특정한 종류의 이득은 서비스를 택함에 있어 감정적인 동기부여를 합니다.

이러한 것들을 사전에 미리 정확하게 알 수는 없지만, 의사소통 기술을 향상시켜 사람들의 정서적 의사 결정 성향을 항상 활용할 수는 있습니다. 청중과 개인화된 방법으로 소통을 한다면, 성공적인 엘리베이터 피치를 할 수 있습니다.

인간관계에서의 적용

대부분의 사람들은 시를 낭송하는 것처럼 연설을 외워서 합니다. 이는 효과적인 엘리베이터 피치를 위해 ‘하지 말아야 하는 것’ 목록에서 가장 우위를 차지할 것입니다. 일반적으로 생각하는 것과는 달리, 외워서 하는 연설은 정확하고 또렷한 느낌을 주기보단 로봇 같은 느낌을 줍니다.

연설을 쓰는 동안 표현하고 싶은 감정들에 무엇이 있는지를 체크하세요. 의도적으로 연설에 썼던 것과는 다른 단어들을 즉흥적으로 만들어내고, 다른 상황에서 다른 감정을 강조하고, 상대방이 들을 필요가 있는 다른 것들을 똑같이 기억하세요.

인간관계를 포함한 연설을 바탕으로 사람들과 얘기하는 것이 궁극적인 목표입니다. 엘리베이터 피치를 해본 경험이 있는 사람과 상담해 조언을 구하세요.

모든 사람에게 연설하진 마세요

엘리베이터 피치를 하는 방법을 배워서 연설을 여러 방법으로 변형시킨다고 하더라도 영향을 끼치지 않는 사람에게까지 연설을 할 필요는 없습니다. 엘리베이터 피치를 과도하게 사용하면 되려 평판이 떨어질 수 있습니다. 홍보를 하기 위해서 대화를 이용하지 마세요. 정직하고 신중하게 시간과 장소를 고른 뒤, 자신있게 청중에게 다가가세요.

후속 조치

누군가에게 엘리베이터 피치를 해 깊은 인상을 줄 수도 있지만, 성공하기 위해선 다음 단계를 따라야 합니다. 추가 정보를 주거나 계속해서 연락을 하는 것과는 관계없이, 클라이언트의 연락처 정보를 받아 앞으로의 일정을 잡으세요.

어떤 사람들에게는 여러 번의 후속 조치를 취해야 수도 있습니다. 압박감을 주지 않는 가벼운 연락을 주기적으로 해야하며, 이는 시간이 지남에 따라 여러분의 캠페인에 아주 성공적으로 작용합니다.

엘리베이터 피치를 하는 방법 정리

효과적인 엘리베이터 피치에 있어 중요한 요소는 다음과 같습니다.

엘리베이터 피치는 여러분의 비즈니스에 대한 간략한 소개와 마찬가지입니다.

  • 약 30초 길이
  • 관심과 반응을 얻을 수 있도록 한다.
  • 명확하다.
  • 권위가 있다.
  • 여러분이 아닌 비즈니스에 관한 소개를 한다.
  • 여러분의 가치와 해결하고자 하는 문제를 강조한다.
  • 독창성을 소개한다.
  • 관련성이 있다.

아래는 이러한 연설에 영향을 끼치는 몇 가지 요소입니다.

  • 팀원이나 친구 또는 가족과 함께 역할극으로 연설을 해보세요/
  • 목소리를 녹음해서 들어본 뒤 조정하세요.
  • 다른 연설들을 참고하세요.
  • 엘리베이터 피치 대회에 참가해보세요 (일부 대회는 최대 $1000을 상금으로 제공합니다)
  • 휴대폰에 문서로 작성해 잊어버리는 단어가 없도록 하세요.
  • 자연스럽게 들릴 때까지 연습, 연습, 또 연습하세요.

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