스타트업 사업계획서

스타트업을 위한 사업계획서 작성법

스타트업을 시작할 때 사업계획서 작성은 매우 중요합니다. 스타트업을 위한 사업계획서 작성 방법을 알아보겠습니다. 사업 시작의 첫 단계에서 올바른 방향을 설정하기 위해 사업계획서를 만들어야 한다는 것에 대부분의 많은 기업가들과 투자자들이 동의하는 부분입니다. 사업계획서 작성 과정에서 중요한 요소들에 대한 간략한 설명을 하도록 하겠습니다.

사업계획서란 무엇인가?

사업계획서란 사업의 미래에 대해 기술된 설명서이자 단기적, 장기적인 목표를 위한 계획을 서술해주는 문서입니다. 사업계회서를 통해서 사업이 성장함에 따라나아갈 수 있는 희망적이고 객관적인 지도를 보여줘야 하는 것입니다. 보통 처음 ㅈ닥성을 시작할 때에는 기본적인 것에서부터 시작해서, 투자자와 접촉할 수준이 되면 더 세부사항을 첨가하는 것이 바람직합니다.

사업계획서를 준비하는 것은 마치 여행 일정표를 짜는 것과 같습니다. 지나치게 세부적이지 않아도 되지만, 너무나 단순화해서도 안됩니다.

사업계획서에 꼭 포함시켜야 기본 질문

사업계획서에 꼭 포함시켜야 기본 질문

스타트업은 분명한 목적을 가지고 있어야 합니다

무엇보다도 당신이 누구이며 이 사업을 언제 어떻게 성장시켜갈 계획인지 밝혀야 합니다. 어떠한 종류의 상품 또는 서비스를 제공할 것인지, 어떤 분야에 속하는지가 설명이 되어야 합니다.

실제 가게를 운영할 것인지, 온라인에서만 운영할 것인지 혹은 둘 다 할 것인지 명백해야 합니다. 또한 사업이 그 현지에서만 이뤄질 것인지, 그 지역 전체가 될 것인지, 국내 전역이 될 것인지, 국제적이 될 것인지 결정해야 합니다.

이러한 단순한 정의가 분명한 목표를 설정하게끔 만들어 줍니다. 대표는 회사가 어떤 유형인지, 어떻게 운영할 것인지는 그것을 읽는 사람들에게 분명할 수 있어야 합니다.

이러한 사업계획서의 요약은 세 문단 또는 네 문단 가량이면 충분합니다.

목표시장 설정

목표시장 설정

성공적인 사업을 시작하는 첫 단계 중 하나는 타겟을 분명히 밝히는 것입니다. 만약 사업을 위한 시장이 존재하지 않다면 그 회사는 실패할 것입니다.  

종종 기업가들이 한 아이디어에 너무 빠져서 그 사업의 실행가능성에 대한 제대로 된 조사를 하지 않고 급하게 결정을 내리는 일이 많습니다. 

사업계획서를 쓰게 되면, 너무 늦기 전에 당신의 스타트업을 위한 실행가능한 시장이 없다는 사실을 발견하게 될 수도 있습니다. 이런 사실을 사업에 커다란 목돈을 투자하고 나서 깨닫는 것보다 초기 단계에 알게 되는 것이 훨씬 더 나을 것입니다.  

목표 시장을 알아내기 위해서는 넓은 범위에서 시작해서 천천히 그것을 좁혀 나가야 합니다. 가망 고객군을 분류하는 가장 좋은 방법은 아래 네가지 범주를 이용하는 것입니다:

  • 지리학
  • 인구통계학
  • 심리통계학
  • 행동학

가장 기본 적으로는 아래와 같은 항목으로 시작해 볼 수 있습니다:

  • 나이
  • 성별
  • 수입 수준
  • 인종
  • 위치

앞서 얘기했던 것처럼 넓게 시작하세요. 예를 들어 목표 시장은 아시아에 거주하고 있다는 것으로 시작해서 대한민국으로 그것을 좁혀갈 수 있습니다. 

그리고 시장 조사를 해 나가면서 차차 구체화 할 수 있습니다. 예를 들어 고객을 경기도에 거주하는 고객으로 맞출 수 있습니다. 

이 과정이 끝날 즈음엔 당신의 목표 시장은 다음과 같은 형태를 나타낼 수 있습니다:

  • 남자
  • 26-40세
  • 경기도 지역 거주
  • 연봉 수입 4000-5000만원
  • 싸이클에 흥미있는 사람

이러한 정보는 앞에서 제시한 인구통계학적 부분을 다 아우르게 됩니다. 또한 매우 구체적이기도 합니다.

사업계획서 상에서는 이러한 시장을 알아내기 위해 실행했던 리서치에 대한 설명이 있어야 합니다. 설문조사나 인터뷰를 통해 알아낸 자료에 대해 기술하면 신뢰성을 높일 수 있습니다.

경쟁상대 조사

사업계획서를 쓸 때, 아무도 당신에 대해서 알지 못한다는 사실을 기억해야합니다. 따라서 브랜드를 알릴 수 있도록 차별화 전략이 필요합니다.

차별화 전략은 서비스나 제품의 가격, 품질과 연결되어 있습니다. 가격이 유효하게 낮다면 그것으로 틈새시장을 만들어낼 수 있습니다. 만약 상품의 질이 상당히 높다면 그것 또한 적합한 시장이 있을 것입니다.

일단 경쟁 회사를 특정할 수 있다면 본인의 서비스가 어떻게 다른지 결정하는 것이 쉬워질 것입니다.

적절한 예산 기획

적절한 예산 기획

사업계획서를 작성하는 목적에 투자 자금을 확보하려는 계획이 포함되어 있다면, 사업에 관련된 모든 숫자를 꿰뚫고 있어야 합니다.

자금 부족은 스타트업 회사들이 실패하는 가장 흔한 이유 중 하나입니다. 사업을 시작하기 전 필요 예산을 계획하려는 노력은 그러한 실패 위험성을 줄일 수 있습니다.

다음과 같은 기본 사항과 함께 모든 것을 고려하세요:

  • 장비 비용
  • 임차료 (구매 또는 임대)
  • 인건비
  • 보험료
  • 재료비
  • 마케팅비
  • 연구개발비

이러한 숫자들은 명확해야 합니다. 확실하지 않은 경우에는 좀 더 높게 책정해 두는 것이 안정합니다. 항상 계획대로 일은 돌아가지 않고, 잘못된 예산 측정으로 인해 당신의 스타트업이 실패할 위험을 피할 수 있습니다. 지금과 같은 코로나 바이러스 사태가 일어나는 것은 예측하기 어렵습니다. 이런 예측하기 어려운 상황에서도 스타트업이 유지가 될 수 있도록 예산을 설정해야 합니다.

목표와 재무계획을 설정

만약 사업 규모를 확장하는 전략을 생각하고 있다면, 이 또한 재무 계획에 서술되어 있어야 합니다.

즉 스타트업의 초기 3년에서 5년까지를 포함하고 있어야 합니다.  그리고 그것이 합리적이어야 합니다. 기대감만으로 첫 해에 100억원의 수익을 낼 것이라고 기술해서는 안됩니다. 실제 당신의 회사는 처음 2년동안 아무런 수익이 없을지도 모릅니다. 구체적이고 현실가능한 재무계획을 통해 손익분기점을 제시할 수 있어야합니다.

매년 매출수익이 늘 것이라고 제시할 수 있지만, 그럼에도 불구하고 여전히 모든 요인을 고려해야할 필요가 있습니다. 초기 수 년간 수익이 없을 수 있지만 그것에 맞추어서 계획하고 예산을 짠다면 약점이 되지 않습니다.

조직 구조 소개

사업계획서는 스타트업의 조직 구조를 포함하고 있어야 합니다. 만약 1인 대표와 한 두 명의 사업 파트너만 있는 작은 회사라면 매우 쉬운 문제입니다. 하지만 이와는 별개로 차후 당신의 회사의 규모를 어떻게 할 것인지를 미리 계획해 두는 것이 좋습니다.

본격적으로 사업을 시작하기 전 이러한 조직 구조를 정리해 놓는 것은 정말 중요합니다. 이것이 결정되어야 차후 의사결정과 보고라인 상에서 논란이 적어집니다. 누가 팀과 부서를 담당하는게 되는지 확실해야 합니다.

하지만 벌써부터 너무 복잡하게 정할 필요는 없습니다. 단순하게 계획만 세우면 됩니다.

마케팅 계획 수립

마케팅 계획 수립

타겟 시장과 경쟁 업체 분석에 대한 조사를 바탕으로 정해진 고객들은 획득할 방법이 정해져야 합니다.

이를 위한 마케팅 계획은 시장 조사, 타겟 관중과 경쟁 분석을 고려해야 하고,  또한 예산안 및 재무 계획과 함께 계획이 되어야 합니다..

신규 고객을 획득하는 일은 비용이 많이 들기 때문에 스타트업에 있어서 최고 전략은 최대한 비용 효율이 높이는 것입니다. 융통성 또한 중요합니다. 전체 홍보 예산을 하나의 전략에 투자하기 보다는 여러 전략을 준비해야 합니다. 전략이 하나 뿐이라면 것이 실패할 다시 의지할 곳이 없어지게 됩니다.

마케팅 계획을 짤 때 다음의 기본적인 부분부터 시작하세요:

  • 웹사이트 만들기
  • 적극적인 소셜미디어 활동
  • 이메일 구독자 리스트 만들기
  • 고객 유지에 집중하기
  • 고객 로열티 프로그램 짜기

결론

잘 짜여진 사업계획서는 당신의 스타트업을 이해하는데 도움을 주고, 당신의 회사가 목표를 성취하는데 있어 도움을 줄 것입니다. 사업 계획서를 작성하는 과정을 통해서 투자 확보의 가능성을 높여줄 것이고 당신의 잠재적 성장률을 향상시킬 수 있을 것입니다.

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked*